Projectacquisitie via ons C-level netwerk — geen cold calling
Na 25 jaar op C-level bij VASCO, Geberit en Van Marcke hebben wij een netwerk opgebouwd dat direct toegang geeft tot beslissingsnemers. Geen cold calling, geen leads afwachten — wij weten waar de projecten zitten voordat ze uitgeschreven worden.
Voor DSM Pro keukens en DARK verlichting zetten wij dit netwerk in om kwaliteitsprojecten op te sporen. Het verschil? Wij praten met CEO’s en projectleiders op zakelijke evenementen, niet met inkopers achter een bureau.
Het resultaat: een deal closure rate die ver boven het marktgemiddelde ligt. Omdat vertrouwen al opgebouwd is voordat het eerste gesprek begint.
Onze aanpak
Hoe ons netwerk dealflow genereert
Traditionele sales wacht op leads. Wij creëren ze actief door aanwezig te zijn waar beslissingen vallen. Onze agenda staat vol met strategische momenten waar projectkansen ontstaan.
Netwerkevenementen
Op netwerkevenementen zoals MIPIM in Cannes, Antwerp Meets, Bridging & More of Voka-bijeenkomsten horen wij als eerste over nieuwe ontwikkelingen. Een informeel gesprek tijdens de koffiepauze levert meer op dan tien prospectiebezoeken.
Voorbeeld: op een netwerkavond van bouwpromotoren vertelde een CEO ons over een project met 150 appartementen. Twee weken later had DSM Pro de keukenopdracht binnen, nog voor de officiële aanbesteding.
Zakelijke events
Ons motto: 'It's not what you know but who you know.' De echte business wordt gesloten buiten kantooruren. Op zakelijke events ontstaat vertrouwen en worden handshakes gegeven die later contracten worden.
Als je 25 jaar C-level ervaring hebt, praat je op gelijk niveau over rendement, planning en risicobeheer. Geen verkooppraatjes, maar strategische gesprekken tussen professionals.
Directe doorverwijzingen
Het krachtigste deel van ons netwerk: bestaande contacten die ons doorverwijzen. Een tevreden bouwpromotor introduceert ons bij zijn collega's. Een architect die goed werkt met DARK verlichting, verbindt ons met nieuwe projecten. Deze doorverwijzingen hebben een succespercentage van bijna 80% omdat het vertrouwen al gevalideerd is door een derde partij.
Van project tot installatie
DSM Pro levert keukens voor residentiële projecten vanaf 20 eenheden. Onze rol: de juiste projecten detecteren en de verbinding maken tussen DSM Pro en de ontwikkelaar.
In gesprekken met ontwikkelaars en bouwpromotoren horen wij over plannen die nog niet publiek zijn. Kwalificatie gebeurt meteen: budget, timing, specificaties. Is het project geschikt voor DSM Pro? Past het binnen hun productrange en leveringsmogelijkheden?
Niet elk project is geschikt. DSM Pro werkt met kwalitatieve keukens voor mid-segment tot premium projecten. Wij focussen op projecten met minimaal 20 stuks. Timing is cruciaal: wij introduceren DSM Pro op het juiste moment in het ontwikkelingsproces. Te vroeg en specificaties zijn nog niet vast, te laat en andere leveranciers hebben al een voorsprong.
Onze introductie opent deuren die normaal gesloten blijven. De bouwpromotor kent mij, vertrouwt ons oordeel, en geeft DSM Pro direct toegang tot beslissingsnemers.
DARK verlichting
Techniek en design combineren
DARK specialiseert zich in technische verlichting met designaspect. Van kantoorpanden tot luxueuze residentiële projecten — overal waar verlichting meer moet zijn dan functioneel.
Kantoorgebouwen, hotels, grote residentiële complexen — projecten waar verlichtingsoplossingen technisch complex zijn maar ook esthetisch moeten kloppen. DARK combineert LED-technologie met designbewustzijn. Het resultaat: verlichtingsconcepten die functioneren én indruk maken op eindgebruikers.
Samenwerking met architecten en interieurspecialisten is essentieel. Wij brengen DARK in contact met de juiste ontwerpteams vanaf het eerste ontwerpstadium. Zo wordt verlichting geen bijzaak die achteraf opgelost wordt, maar een geïntegreerd onderdeel van het totaalconcept.
Waarom wij
Waarom onze aanpak werkt waar anderen falen
Klassieke sales werkt bottom-up: van verkoper naar inkoper naar projectleider. Onze aanpak werkt top-down: direct gesprek met de beslissingsnemer.
25 jaar C-level ervaring betekent dat wij praten over rendement, ROI, planning en risicobeheer. Geen productfeatures maar business impact. Geen verkooppitch maar strategische analyse.
Daarnaast kunnen wij keukens en verlichting combineren in één gesprek. Voor een bouwpromotor betekent dit minder contacten, meer efficiency, betere coördinatie tussen leveranciers.
Het resultaat: snellere beslissingen, hogere closure rates, tevreden partners en klanten.
Partners aan het woord
Wat partners zeggen over de samenwerking
Aan de slag
Heb je een keuken- of verlichtingsproject? Laat het ons weten.
Ontwikkel je een residentieel project met 20+ keukens? Werk je aan een kantoorgebouw of hotel dat kwalitatieve verlichting nodig heeft? Of zoek je zelf een partner met een sterk netwerk voor projectacquisitie?
Bel ons voor een direct gesprek over mogelijkheden. Geen vrijblijvende brochures of uitgebreide presentaties — gewoon een helder gesprek over wat mogelijk is.